【低成本的口腔運營】13個小技巧教給你 |低成本營銷 |來建樹口腔診所營銷詳細策劃方案之 |
May 5, 2023
文章大家分享了適合口腔醫美低成本引流13個方法，就算你是白，看完以後能懂得如何去實操。
前幾天以前領導吃飯，最近他搞了一個創新藍牙耳機項目，希望通過低成本來實現銷售目的，目前問題卡怎麼引流上，希望通過我他圈點人。
恩，雖然最近因為“消費醫療共享智庫”事每天跑跟死狗，但以前領導面子還是要買！想這個事怎麼時候，想起這是個話題，可以一起總結下。
鑑於上這種“如何公Z號引流或者如何引流”有沒的帖子多！適合消費醫療或者我覺得消費醫療操作起來。例如：造熱點、搶話題、朋友圈刷屏扯皮一類，我多説了，於小門診教會。
，門診專業搞醫療和營銷專業搞事情是有點區別。
而且，説話，這種帖子寫起來超麻煩！希望看到朋友動動手分享下或者點個贊，讓我手碼這些字圖個心理安慰啥，您支持才是Jason持續胡説八道源動力！
我估計看官你看到第一個要點，你不想往下看了。
如果消費醫療行業慣用引流方式，例如：頭條內容分發來算筆賬。來説，頭條內容分發是基礎300－1,000個曝光／篇來進行累計。假設一個文案每天出2篇稿子計算，一個月是60篇。換句話説，如果你家文案寫不出驚世駭俗文筆，或者Jason破文筆搶不到哪裏去。
那麼，於是：文案引流（曝光量）：60*300=18,000
我們文案工資標準3,000來作為基礎人力成本預算。
説：於文案一個月辛辛苦苦產出了18個CPM，166.7元／CPM。此處有看官説了，媒體運營肯定會做一個平台。吧，即使＋博、公Z號、紅薯吧，於＊4個平台通發：
四個平台（曝光量）：60*300*4＝72,000
如果通俗商業理解，於是我們3,000元換取了72,000曝光量。
反之，而廣告行業CPM＝50元市場均價，投廣告成本3,600元。
此處，我提對於廣告媒介把握中，流量質量一系列於門診經營可以稱“玄學”話題，不用提公積金、保險得加錢，個税比增税問題咱可以不計。
成本核算及CPM產出進行橫向，這貌似是個“虧本”買賣。
換句話説，一個文案累死累活一個月，跟投廣告費用差不多。而事實上，實際情況是，如果一個文案每天出2篇稿子通發4個平台，你可以想象一下這個工作量。於大部分文案同學來説，我相信，基本上你這個KPI佈置下去，第二天文案同學辭職説。
所以，文案引流邊際風險並於引流，而於內容本身。如果你家門診文案確實能搞出“爆文”，這確實是個低成本引流行之有效方法。
只是，客觀的説，驚世駭俗文案，市場均價2－3萬起。目測消費醫療機構幾家鎖有可能會選擇這種文案外，99.99%門診會選擇這麼“貴”文案。不管你信不信，但這是。
，媒體、第三方平台是這麼想，不然廣告賣誰？
恩，我是明白這個道理，花大力氣推出“AI文案”。通過機器寫稿，一天能出1,000篇原創稿子，找通發軟件直接通發。
所以，很多時候，是“技巧”問題，技巧這些，而是你一開始錯了。
説一句，説我家機器寫稿子能有多，從目前，大部分門診文案寫差多少，不信同學可以自行諮詢@店小二。
恩，王婆賣瓜自賣自誇事是需要時常乾。
人性是這樣，人活一輩子在意無非幾件事：“酒色財氣，烤串扎啤”。因此，從人性解讀來説，如何善用利用工具並合理利用人性變成了重點。
舉個例子：之前有朋友家醫美門診，實在活不下去了，找我幫忙看看。我看了一圈，那叫一個門庭冷落車馬，門口大爺吹牛X。説前廳個毛有，個鳥門前飛，更別説鳥人了。鑑於是朋友沒錢，咱什麼門診品牌偉岸形象事了，生存發展才是硬道理不是？至於什麼門診特點、什麼背景此情此景下提了，即使服務牛X到像話得有地方信息散出去不是？説話人家那麼牛X不用找我不是？
問題來了，門診核心問題不是沒錢嘛！如何通過引流保證現金流變成了問題關鍵，只是如何“引流”還仁者見仁智者見智。
鑑於此，我方出了一個折：“城交友／玫瑰”瞭解一下？
恩，當時方門診闆表情，和看官你現在看到這時面部表情是。
男人&女人配對天經地義。我當年高中老師話説，“蒼蠅到了年紀知道配對呢！”，我高中師説這個意思是防止戀！
防沒防住倆説，道理是這麼個理。扯了，談這個！繼續話題。
因此，如何利用這個點！
君見，M真真假假、Soul遮遮掩掩、附近人是一堆二大爺強勢佔領前提下，於大部分女生來説，工作生活圈子、去夜店外，基本上啥可以“擴大社交圈”方法。
恩，估計很多姑娘看到這句秒懂！
同時，鑑於大部分姑娘做不到“紫霞仙子”那麼敢愛敢恨，即使有這個心這個膽，所以即使姑娘有這個意思，需要一個“噱頭”意思意思，或者一個看似合理“契機”。因此，興趣社交成了一個引流方式，啥興趣，於社交！
操作上來説，建立“女生免單、男生200元”“聚會社羣”。
説話，這個招數並鮮，新鮮是能想到拿這個事用來門診引流。
説一句：其實大部分時候，如果方法，玩着玩着能錢掙了。我會告訴你，Jason當年上大學時候第一桶金指着這事賺錢？
恩，Jason這種“歷史”可多了，哪天我想不開了可以專門開貼説一下。，這個事需要有“種子用户”才能轉動“增長飛輪”。説了，你得會“玩兒”。
例如：Jason自己來説，我喜歡搞夜店聚會，因為夜店聚會有“醫美氛圍”嘛。
恩，一切工作！但不要門診“獻身”，懂者自懂！
友情提醒：不要搞讀書會，得好看姑娘沒空看書，這是常識。
那啥女生免單，男士要200元？
，有了需求操作辦了，拉羣嘛！這個需求是“廣大人民羣眾”喜聞需求，增長速率變成了“不成問題”問題，後，拉完羣發廣告嘛，發廣告到店嘛。
門診運營常識，此處BB。
所以，增長並像很多傳説中那麼“困難”，方法很，你能下去方法。而且，説這家門診目前混，這讓Jason欣慰。如果這位仁兄看到這篇帖子，此處祝福這兄弟門診，你好了，後我才有牛X可吹不是？
開個玩笑。不過，能醫美門診玩成“婚慶”公司，我TMD了。
，口腔門診同理可證。
一幫老頭老太太一天看孩子、遛狗、跳廣場舞、早上超市排隊領雞蛋外，啥事。他們找點事做，種植體、大病種來了？
來説，於大部分小門診機構，不管是電商平台、是線下門店，口腔潔牙卡獲客、窩溝封閉鎖客，醫美小氣泡引流、玻尿酸拓客，沒有“之一”及“例外”，100%是這麼幹。
，有高科技一點，比如包裝成各類“卡券”。例如：各類家庭卡、閨蜜卡，
，“卡券體系”底層核心是通過現有用户橫向或者縱向新用户拉動，並通過項目鎖客帶動大項目數量提升，或者提升單項目溢價空間。
因此，“卡券”這套用户軌跡線本身是沒毛病哈！
其次，不管是卡銷體系、裂變系統、三方平台，本質來説是個用户習慣使用問題。換句話説，用户錢包變成V信錢包了，你準備讓客户紙質券放哪？
很多理髮店小哥看不透這個道理，各種美了誰TMD願意搞一張假模假樣卡沒地方放，要説這年頭理髮店幹。
所以，“卡券”不是重點，“成本模型”才是重點。
第三，市場人角度講，有些是因為門診闆算不清這個帳，有些是因為門診要錢沒錢要人人，導致下面人確實做，這是事實。
只是，有些道理還是要講，不然門診闆高薪僱市場人員目的哪？
謀定而後動，算清帳才是硬道理。
口腔潔牙例，從目前，雖然潔牙有很多人願意買並且是各家平台電商核心增長點，但是牙卡售價於80元賠錢這是行業常識。
前文發出來後，有好多看官同學看不清這個道理：
一個潔牙師是8,000-10,000成本，起碼北上廣深是這樣，那麼一個潔牙師每天接客10個人計算，一個月一天休息是接待300人。
80元售價計算，潔牙師產出：80*300=24,000元。
賬面上，看起來是不是？
但是，各位看官有沒算過，房租、牙椅、水電、公積金保險、前台人員、營銷成本攤一系列成本？
帝都例，商水商電店面沒有於5元／平米／天，一台牙椅攤使用面積如果20平米計算，一個月房租成本3,000元，這是含各種税價格。
同時，一個潔牙營銷成本30元進行假設：
房租＋潔牙師＋獲客成本＝3,000+8,000+300*30=20,000元
因此，來説，如果門診潔牙於80元，那麼這家口腔門診賠錢。
而且，這不算平台間抽傭區別及找不到潔牙師產生邊際成本溢價。
所以，價鎖客北上廣深沒前途，這是！
總之，如果你家商業模型可以支撐這種方式，客觀的説，這不是一種“引流”方式。君見，很多縣級市，這種方式依舊“獲”。
但是，從目前，以北上廣來説，需要換個思路來“引流”，地價房租這擺着。
還是30元獲客成本來計算，那麼30元以內牙能幹點啥成為了重點！例如：
問題來了：看似送東西嘩嘩外流，但邊際模型上會虧錢，起碼佔用設備成本不是？這順便解釋了好多醫美門診為啥送禮品抽獎砸金蛋，本質這麼個事。懂者懂吧！
Jason答：並沒有！雖然Jason向來底線，但是個有底線人
，分銷這事各行各業，能分銷玩成“傳X”，消費醫療獨一份！此處拉仇恨。
其次，肯定有看官要説“裂變”。
Jason個人角度看：一方面：除非細分市場，否則大部分時候“裂變”出來用户是出來“薅羊毛”。另一方面：親測很多門診玩裂變控制“局面”，大部分時候很多門診遇到情況於，玩裂變但裂變起來。
第三，那如何“羣狼戰術”引流呢？
來説：毛主席説“集中優勢兵力”論，通過“集中優勢兵力”打“殲滅戰”。從平台運營角度説，一個賬户打不過多賬户，是俗稱“打羣架”
這個大搜這麼玩多，後來玩人多，導致效果沒上去獲客成本倒是上去了。這個短期紅利，見招拆招戲。
説一句：紅薯、，原理可同理可證。
這個某寶、大東，家電行業這麼玩很多，主要原因是家電行業手裏銷商多。而且，家電細分市場平台電商，開店。
而於消費醫療實際操作來説，多門診開店外，可以多品牌開店。
比如：R爾、R泰，維ER、康B，
每個品牌一個門診，只做1個億，是方法。本質來説，吃渠道驅動紅利，建立“渠道為核心偽消費品品牌”。
，締造出一個十億級口腔品牌。但當你有了渠道資源、運營能力、團隊和資金時候，做出十個一個億醫院做出十個億品牌要多。
，各有各活法，但是有掙是渠道利潤疊加錢，有掙是品牌溢價錢，這是。
，目前這種方式消費醫療目前有點政策風險，看官實際操作時候請需要留意一下。
這個口腔領域有代表“朗X口腔”、“美X口腔”，其它行業包括大家熟悉蜜X冰城奶茶、尚X優酒店，是套路相通戲。
來説，通過“股權交換”整合門診建立“品牌”。從操作上來説，雖然“朗X口腔”整合實在讓人恭維，但是診作物理單位解決“基礎信任和選擇成本問題”品牌角度來説，這套模式底層邏輯是可行。
只是，整合品牌解決不了增長問題。
從江湖傳説最近營銷動作，“朗X口腔”類似醫美“分期／返現／免費做大病種”玩法着實有點“爆雷”風險。
包括，前幾天有個投資媒體朋友專門解讀過這個事。
，以上只是一家之言，萬一人家現金流有足夠資本支撐呢？
阿里M媽估計做某寶運營，估計“多多X寶”，是一個事，消費醫療喜聞樂見“CPS”。只是，“CPS”，啥有玩起來有玩起來，這不是個玄學玄學。
總之，核心戰鬥力開店上，懂者懂吧。
但是，從目前電商生態，阿里M媽和京X客應該是，可以讓很多行業電商同學放棄轉向直播電商了，倒是多多X寶紅利，有看官可以努力一下，但TMD不是忽悠你去X多多開店。
説一句：直播電商目前並適合消費醫療，信不信你。
熟悉Jason朋友知道，Jason是個信奉“暴力美學”人。只是，怎麼暴力？本質是“大力才能蹟”招式。見方式如下：
前文基本説差不多了，來説，這個“成本模型”問題。
換句話説，沒有實力每天發出去40篇稿子，我建議你搞這個事，因為這個沒量積累沒質變化。
包括之前重慶某口腔一個小兄弟我聊，他有意識這麼玩一下。雖然當時是競爭關係，但我看小夥子小小年紀、前途可量點了他兩句，只是這哥們主戰場定在了大搜貼吧，知道後轉明白沒？
總之，萬變不離其宗，本質邏輯是一個事。
事實上，門診運營轉化量下，這些流量養活一個門診了。
説一句：大部分時候大家説“知識科普”、“私域流量”，有可能説不是一碼事，乾可能是一碼事，這個道理。
“暴力加粉”這個事不是可行，最近微V企業版迭代後，私域流量推上風口。
只是，Jason看來，粉絲質量才是。這話怎麼説？
，這個事可以和前文“發贈品”結合，只是如何操作，還是需要從操作流程上改進下目前消費醫療門診慣用方法。
這個可能對中小門診有點高科技了，比如：Chrome插件、程序、APP算此類。
君見：360處，免費之外抓住了一個時代契機，這個契機可遇不可求，但方法是可以借鑑。
名字目前編好，先領會精神！
只是，如何規模化後能個體門診產生效果，這才是我來説課題，因為“規模化”和“效果”這個問題上確實有點矛盾。
前幾天以前領導吃飯，最近他搞了一個創新藍牙耳機項目，希望通過低成本來實現銷售目的，目前問題卡怎麼引流上，希望通過我他圈點人。恩，雖然最近因為“消費醫療共享智庫”事每天跑跟死狗，但以前領導面子還是要買！
想這個事怎麼時候，想起這是個話題，可以一起總結下。
鑑於上這種“如何公Z號引流或者如何引流”有沒的帖子多！適合消費醫療或者我覺得消費醫療操作起來。例如：造熱點、搶話題、朋友圈刷屏扯皮一類，我多説了，於小門診教會。
，門診專業搞醫療和營銷專業搞事情是有點區別。
而且，説話，這種帖子寫起來超麻煩！希望看到朋友動動手分享下或者點個贊，讓我手碼這些字圖個心理安慰啥，您支持才是Jason持續胡説八道源動力！
我估計看官你看到第一個要點，你不想往下看了。
如果消費醫療行業慣用引流方式，例如：頭條內容分發來算筆賬。來説，頭條內容分發是基礎300－1,000個曝光／篇來進行累計。
假設一個文案每天出2篇稿子計算，一個月是60篇。換句話説，如果你家文案寫不出驚世駭俗文筆，或者Jason破文筆搶不到哪裏去。
那麼，於是：文案引流（曝光量）：60*300=18,000
我們文案工資標準3,000來作為基礎人力成本預算。説：於文案一個月辛辛苦苦產出了18個CPM，166.7元／CPM。此處有看官説了，媒體運營肯定會做一個平台。吧，即使＋博、公Z號、紅薯吧，於＊4個平台通發：
四個平台（曝光量）：60*300*4＝72,000
説，商業理解為，我們3,000元換取了72,000曝光量。而廣告行業CPM＝50元市場均價，投廣告成本3,600元。
延伸閱讀…
此處，我提對於廣告媒介把握中，流量質量一系列於門診經營可以稱“玄學”話題，不用提公積金、保險得加錢，個税比增税問題咱可以不計。
成本核算及CPM產出進行橫向，這貌似是個“虧本”買賣。
換句話説，一個文案累死累活一個月，跟投廣告費用差不多。而事實上，實際情況是，如果一個文案每天出2篇稿子通發4個平台，你可以想象一下這個工作量。
於大部分文案同學來説，我相信，基本上你這個KPI佈置下去，第二天文案同學辭職説。
所以，文案引流邊際風險並於引流，而於內容本身。如果你家門診文案確實能搞出“爆文”，這確實是個低成本引流行之有效方法。
只是，客觀的説，驚世駭俗文案，市場均價2－3萬起。目測消費醫療機構幾家鎖有可能會選擇這種文案外，99.99%門診會選擇這麼“貴”文案。不管你信不信，但這是。
，媒體、第三方平台是這麼想，不然廣告賣誰？恩，我是明白這個道理，花大力氣推出“AI文案”。通過機器寫稿，一天能出1,000篇原創稿子，找通發軟件直接通發。所以，很多時候，是“技巧”問題，技巧這些，而是你一開始錯了。
説一句，説我家機器寫稿子能有多，從目前，大部分門診文案寫差多少，不信同學可以自行諮詢@店小二。
恩，王婆賣瓜自賣自誇事是需要時常乾。
人性是這樣，人活一輩子在意無非幾件事：“酒色財氣，烤串扎啤”。因此，從人性解讀來説，如何善用利用工具並合理利用人性變成了重點。
舉個例子：之前有朋友家醫美門診，實在活不下去了，找我幫忙看看。我看了一圈，那叫一個門庭冷落車馬，門口大爺吹牛X。説前廳個毛有，個鳥門前飛，更別説鳥人了。
鑑於是朋友沒錢，咱什麼門診品牌偉岸形象事了，生存發展才是硬道理不是？至於什麼門診特點、什麼背景此情此景下提了，即使服務牛X到像話得有地方信息散出去不是？説話人家那麼牛X不用找我不是？
問題來了，門診核心問題不是沒錢嘛！如何通過引流保證現金流變成了問題關鍵，只是如何“引流”還仁者見仁智者見智。
鑑於此，我方出了一個折：“城交友／玫瑰”瞭解一下？
恩，當時方門診闆表情，和看官你現在看到這時面部表情是。啥意思？這一個“信息”男人&女人配對天經地義，我當年高中老師話説，“蒼蠅到了年紀知道配對呢！”
，我高中師説這個意思是防止戀！防沒防住倆説，道理是這麼個理。
扯了，談這個！繼續話題。
因此，如何利用這個點！君見，M真真假假、Soul遮遮掩掩、附近人是一堆二大爺強勢佔領前提下，於大部分女生來説，工作生活圈子、去夜店外，基本上啥可以“擴大社交圈”方法。
恩，估計很多姑娘看到這句秒懂！
同時，鑑於大部分姑娘做不到“紫霞仙子”那麼敢愛敢恨，即使有這個心這個膽，所以即使姑娘有這個意思，需要一個“噱頭”意思意思，或者一個看似合理“契機”。
因此，興趣社交成了一個引流方式，啥興趣，於社交！
操作上來説，建立“女生免單、男生200元”“聚會社羣”。
説話，這個招數並鮮，新鮮是能想到拿這個事用來門診引流。
説一句：其實大部分時候，如果方法，玩着玩着能錢掙了。我會告訴你，Jason當年上大學時候第一桶金指着這事賺錢？
恩，Jason這種“歷史”可多了，哪天我想不開了可以專門開貼説一下。
，這個事需要有“種子用户”才能轉動“增長飛輪”。
説了，你得會“玩兒”。
例如：Jason自己來説，我喜歡搞夜店聚會，因為夜店聚會有“醫美氛圍”嘛。
恩，一切工作！但不要門診“獻身”，懂者自懂！
友情提醒：不要搞讀書會，得好看姑娘沒空看書，這是常識。
那啥女生免單，男士要200元？
，有了需求操作辦了，拉羣嘛！這個需求是“廣大人民羣眾”喜聞需求，增長速率變成了“不成問題”問題，後，拉完羣發廣告嘛，發廣告到店嘛。
門診運營常識，此處BB。
所以，增長並像很多傳説中那麼“困難”，方法很，你能下去方法。
而且，説這家門診目前混，這讓Jason欣慰。如果這位仁兄看到這篇帖子，此處祝福這兄弟門診，你好了，後我才有牛X可吹不是？
開個玩笑。不過，能醫美門診玩成“婚慶”公司，我TMD了。
，口腔門診同理可證。一幫老頭老太太一天看孩子、遛狗、跳廣場舞、早上超市排隊領雞蛋外，啥事。他們找點事做，種植體、大病種來了？
，如果你家門診會或者落實不下去，我這邊有“消費醫療共享智庫” “兼職營銷顧問”可以勾搭一下（原文鏈接：廣告紙牌屋：幫好診所富起來，咋幫？），幫你這“劍走偏鋒”招數下去，有需求同學歡迎先勾搭@智能編。
恩，廣告是要打，掙錢吃啥喝啥臭美啥！
，如果你願意加入我們“消費醫療共享智庫”戰隊（原文鏈接：做醫美口腔總監十年，月薪5萬！副業需助你年入百萬），歡迎投個簡歷勾搭一下，或者直接勾搭@智能編。
恩，廣告是要打，掙錢吃啥喝啥臭美啥！
來説，於大部分小門診機構，不管是電商平台，是線下門店：口腔潔牙卡獲客、窩溝封閉鎖客，醫美小氣泡引流、玻尿酸拓客，沒有“之一”及“例外”，100%是這麼幹。，有高科技一點，比如包裝成各類“卡券”。
例如：各類家庭卡、閨蜜卡，
，“卡券體系”底層核心是通過現有用户橫向或者縱向新用户拉動，並通過項目鎖客帶動大項目數量提升，或者提升單項目溢價空間。
因此，“卡券”這套用户軌跡線本身是沒毛病哈！
其次，不管是卡銷體系、裂變系統、三方平台，本質來説是個用户習慣使用問題。換句話説，用户錢包變成V信錢包了，你準備讓客户紙質券放哪？
很多理髮店小哥看不透這個道理，各種美了誰TMD願意搞一張假模假樣卡沒地方放，要説這年頭理髮店幹。
所以，“卡券”不是重點，“成本模型”才是重點。
第三，市場人角度講，有些是因為門診闆算不清這個帳，有些是因為門診要錢沒錢要人人，導致下面人確實做，這是事實。
只是，有些道理還是要講，不然門診闆高薪僱市場人員目的哪？
謀定而後動，算清帳才是硬道理。
延伸閱讀…
如前文闡述（原文鏈接：消費醫療營銷問題本質是個“商業模式”問題），口腔潔牙例，從目前，雖然潔牙有很多人願意買並且是各家平台電商核心增長點，但是牙卡售價於80元賠錢這是行業常識。
前文發出來後，有好多看官同學看不清這個道理：
一個潔牙師是8,000-10,000成本，起碼北上廣深是這樣，那麼一個潔牙師每天接客10個人計算，一個月一天休息是接待300人
80元售價計算：潔牙師產出：80*300=24,000元。
賬面上，看起來是不是？
但是，各位看官有沒算過，房租、牙椅、水電、公積金保險、前台人員、營銷成本攤一系列成本？帝都例，商水商電店面沒有於5元／平米／天，一台牙椅攤使用面積如果20平米計算，一個月房租成本3,000元，這是含各種税價格。
同時，一個潔牙營銷成本30元進行假設：
房租＋潔牙師＋獲客成本＝3,000+8,000+300*30=20,000元
因此，來説，如果門診潔牙於80元，那麼這家口腔門診賠錢。而且，這不算平台間抽傭區別及找不到潔牙師產生邊際成本溢價。
所以，價鎖客北上廣深沒前途，這是！
總之，如果你家商業模型可以支撐這種方式，客觀的説，這不是一種“引流”方式。君見，很多縣級市，這種方式依舊“獲”。
但是，從目前，以北上廣來説，需要換個思路來“引流”，地價房租這擺着。
還是30元獲客成本來計算，那麼30元以內牙能幹點啥成為了重點！
閏土方法：銷售捆綁、搭銷不是不能乾哈，蒼Y是肉不是？
問題來了：看似送東西嘩嘩外流，但邊際模型上會虧錢，起碼佔用設備成本不是？這順便解釋了好多醫美門診為啥送禮品抽獎砸金蛋，本質這麼個事。懂者懂吧！
Jason答：並沒有！雖然Jason向來底線，但是個有底線人
，分銷這事各行各業，能分銷玩成“傳X”，消費醫療獨一份！此處拉仇恨。
其次，肯定有看官要説“裂變”。Jason個人角度看：
一方面：除非細分市場，否則大部分時候“裂變”出來用户是出來“薅羊毛”。
而且，這個話題我寫過，此處BB。（原文鏈接：醫美口腔門診交過税是什麼税？“智商税”！）
另一方面：親測很多門診玩裂變控制“局面”，大部分時候很多門診遇到情況於，玩裂變但裂變起來。
恩，這個話題寫過，此處詳細BB。（原文鏈接：“裂變”不行了微V不行了？可能是你會做！）
第三，那如何“羣狼戰術”引流呢？
來説：毛主席説“集中優勢兵力”論，通過“集中優勢兵力”打“殲滅戰”。
從平台運營角度説，一個賬户打不過多賬户，是俗稱“打羣架”。
這個大搜這麼玩多，後來玩人多，導致效果沒上去獲客成本倒是上去了。這個短期紅利，見招拆招戲。
説一句：紅薯、，原理可同理可證。
這個某寶、大東，家電行業這麼玩很多，主要原因是家電行業手裏銷商多。
而且，家電細分市場平台電商，開店。
而於消費醫療實際操作來説，多門診開店外，可以多品牌開店。
比如：R爾、R泰，維ER、康B，，每個品牌一個門診，只做1個億，是方法。
本質來説，吃渠道驅動紅利，建立“渠道為核心偽消費品品牌”。
，締造出一個十億級口腔品牌。但當你有了渠道資源、運營能力、團隊和資金時候，做出十個一個億醫院做出十個億品牌要多。
，各有各活法，但是有掙是渠道利潤疊加錢，有掙是品牌溢價錢，這是。
，目前這種方式消費醫療目前有點政策風險，看官實際操作時候請需要留意一下。
這個口腔領域有代表“朗X口腔”、“美X口腔”，其它行業包括大家熟悉蜜X冰城奶茶、尚X優酒店，是套路相通戲。
“朗X口腔”模式例：來説，通過“股權交換”整合門診建立“品牌”，從操作上來説，雖然“朗X口腔”整合實在讓人恭維，但是診作物理單位解決“基礎信任和選擇成本問題”品牌角度來説，這套模式底層邏輯是可行。
只是，整合品牌解決不了增長問題。
從江湖傳説最近營銷動作，“朗X口腔”類似醫美“分期／返現／免費做大病種”玩法着實有點“爆雷”風險。包括，前幾天有個投資媒體朋友專門解讀過這個事。
，以上只是一家之言，萬一人家現金流有足夠資本支撐呢？
阿里M媽估計做某寶運營，估計“多多X寶”，是一個事，消費醫療喜聞樂見“CPS”。
只是，“CPS”，啥有玩起來有玩起來，這不是個玄學玄學。總之，核心戰鬥力開店上，懂者懂吧。
但是，從目前電商生態，阿里M媽和京X客應該是，可以讓很多行業電商同學放棄轉向直播電商了，倒是多多X寶紅利，有看官可以努力一下。
，市場看到這塊紅利很多，適應市場工具多，X贊、分銷X，是方法。基礎底層邏輯是“社交”＋“結算”。
説一句：直播電商目前並適合消費醫療，信不信你。
熟悉Jason朋友知道，Jason是個信奉“暴力美學”人。
只是，怎麼暴力？本質是“大力才能蹟”招式，見方式如下：
前文基本説差不多了，來説，這個“成本模型”問題。
換句話説，沒有實力每天發出去40篇稿子，我建議你搞這個事，因為這個沒量積累沒質變化。
包括之前重慶某口腔一個小兄弟我聊，他有意識這麼玩一下。雖然當時是競爭關係，但我看小夥子小小年紀、前途可量點了他兩句，只是這哥們主戰場定在了大搜貼吧，知道後轉明白沒？總之，萬變不離其宗，本質邏輯是一個事。
內容運營：6,000元／月，產出1,200篇原創稿件
稿件成本：268／20篇*2*30天=16,080元
N：40*3個賬户及通發工具＋其它費用，另算。
總計費用：6,000＋16,080＋N ＝22,080元。
文案引流（曝光量）: 1,200*3*300=1,080,000，折算：20.4元／CPM
事實上，門診運營轉化量下，這些流量養活一個門診了。
説一句：大部分時候大家説“知識科普”、“私域流量”，有可能説不是一碼事，乾可能是一碼事，這個道理。
“暴力加粉”這個事不是可行，最近微V企業版迭代後，私域流量推上風口。只是，Jason看來，粉絲質量才是。
例如：暴力加粉，質量劃不來。
例如：加粉機，成本劃不來。
例如：地推活動，效果劃不來。
，這個事可以和前文“發贈品”結合，只是如何操作，還是需要從操作流程上改進下目前消費醫療門診慣用方法。
這個可能對中小門診有點高科技了，比如：Chrome插件、程序、APP算此類。君見：360處，免費之外抓住了一個時代契機，這個契機可遇不可求，但方法是可以借鑑。
名字目前編好，先領會精神！
很多人字面上理解，認為低成本營銷，那拓客禮品東西。如果600元禮品能吸引一個種植牙準客户進店，消費1.8萬，你覺得600元是東西嗎？
低成本拓客，不是一堆貨淘寶貨，小商品城批發東西去拓客，而是“性價比”，如果我花100元2次牙齒美成本，去吸引客户進店，成交了一個8000牙齒，那麼這個100比8000元，性價比是1：80，看到這個數據你願意花這100元嗎？
禮品採購要看2個數據，一是投入產出的“性價比”；二是“價格價值”，這個禮品市場價值能放大多少倍。你去採購那些價值牙刷/牙杯/鑰匙扣/文具,他價值1塊2塊錢，消費者心中價值2塊錢左右無法放大，所有這些東西你市場上送會吸引客户進店。
過去我們經營產品，現在要學會經營禮品。
去年，始料未及肺炎疫情，讓口腔行業備受重挫，而口腔行業受影響是機構鎖。於傳出的口腔連鎖機構破產倒閉或出讓信息，是一度成為業界關心焦點。
此外伴消費理念升級，商保覆蓋日益擴張，另外大家牙齒保健觀念增強，國內口腔行業發展，銷售市場空間。
殊不知，市場前景同時導致了市場競爭。口腔機構扎推狀況，質化競爭，推廣費用且飆升，變成大小口腔機構現階段困擾。
有專家表明，目前定點醫療機構欠缺系統化、專業化現代科學技術體系管理是根本原因，現階段流行方式是人治，靠工作經驗和管理制度。全部醫療器械行業管理方法運營水準跟別行業比，相差。
一方面，我國上億潛口腔需求人羣，可以説銷售市場，另一方面口腔門診拓客難，處一種信息稱情況。
問題來源，一方面是靠廣告宣傳和優惠促銷來獲客，這類方式一些非法組織亂用，，於非法組織內幕曝出，顧客變了，並且這類營銷成本費太高，經營風險。