2、贈送口腔保健有關禮品。比如：牙線，漱口水，並細心指導客户如何使用，告訴他這樣可以防止牙齒生病，客户會高興，他感覺到你用心細心，所以只要口腔有問題，他會一如既往來找你，並你和你口腔介紹他周邊朋友，這樣會你口腔帶來源源客户。

還可以禮品上印製上自己口腔名字、地址、電話，既可以留住了客户，賺了利潤，能宣傳了口腔，多得。

3、口腔宣傳不是一朝一夕小事，需要持續提升服務項目，持續提高牙科技術水平，持續全面搞好線上線下宣傳，循序漸進推廣。世界500企業他們氣了，他們做廣告，搞宣傳。什麼?因為他們知道企業想做做，要競爭社會，要—–持續創新、宣傳及服務。

抖音現在推廣方式和今日頭條有兩種方式，它有一個。第一種叫信息流，我們會玩抖音時候會看到下面有個小字廣告。我們刷個五六條後有個廣告。這是付費。

“酒香怕巷子深”這句老掉牙大俗話，告訴我們市場經濟可能離開廣告，做牙科，廣告是品牌傳播手段。

於牙科經營中廣告問題，沒有討論要不要廣告，而要深入討論廣告怎麼做問題，廣告誰做、什麼時間做、什麼形式做、花多少錢做問題。廣告廣告，廣而告之，告知宣傳對象不是個別人，而要有範圍、數量。

結合牙科發展實際情況，牙科經營者如果能遵循以下幾項原則，可以利用廣告自己牙科品牌傳播增光添彩。

告知作用和吸引作用是廣告主要功能，帶來是廣告主體(牙科)知名度，不要能提高美譽度和忠誠度。

發展階段知名度，所以，廣告投放力度。企業是這樣，牙科是這樣。階段知名度，需要廣告力度，階段知名度或，投放力度。

階段你可能打廣告，而階段你會間歇打廣告；階段你會多個媒體打廣告，階段，你會選擇個別媒體打廣告。

適應定位還要考慮自身形象包裝問題，如果你定位中高端，你廣告不能人你是土老帽印象。

比如：某牙科廣告語“兒童牙科貼心保姆，成人口腔夥伴”，很説出了自身定位。

這條原則應該包括適應定位原則裏面，這一條單列出來是因為很多人這裏犯錯誤。

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有點乾貨來建樹口腔營銷策劃之牙科推廣應該怎麼做

口腔診所進行什麼樣的宣傳效果最好？

最近和同行幾個朋友聊天，由此有很多感觸，牙科作為一個獨立性醫療行業，可大可小，診所一兩人，自己動手、自個管理，一人吃、全家餓；診所投資幾百萬，商業模式運營。小診來説，如何能夠市場競爭活得，如何有源源客户；大點診所來説，上述基本需求外，還涉及到人員；對高端診所來説，如何打造品牌。，基礎，卻不是人人考慮是：作為醫生，我如何提高醫療技術水平。

以上問題，是各個診所闆焦慮，歸納起來：其一是外營銷如何去做，其二是團隊建設管理。服務診所診所而言，小診所有服務意識，服務和營銷本身是分割，不是融合體；於診來説，服務質量定性是麻煩事情，因為客服和護士流動性，持續和執行。

由此可以衍生出一系列問題和課程來，，第一還是開源；第二團隊組建管理，涉及很多內容，中間於1：何提高醫護人員服務意識和營銷意識；2，是如何提高執行力（包含團隊協作溝通，凝聚力打造）。第三是節流（很多診所因為資金緣故，投資材料、設備和學習上資金精力是），這個診所情況一，故排在第三位。後是，是前面有基礎情況下，做好品牌管理。

開源做市場，這個市場不是大面積，大部分人看牙（非大工程）會去找之處，方圓一公里之內是；其次，診所定位決定了營銷對象，附近小區很多，是我客户；後，什麼樣方式來做營銷呢，我準備營銷上下多少工夫，投入多少資金和人力呢。

我診所營銷分為4種，第一和第二種傳統營銷模式，第三和第四升級版營銷。

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牙科診所的4種市場營銷模式——牙科診所管理與營銷系列思考

牙科齒科口腔醫院整合推廣方式，你都知道嗎

做廣告方式上，有可以分為獨家操作和聯合營銷。獨家操作，自己去做；聯合營銷，幾個商家聯合起來做廣告，比如：藥店牙科、餐飲牙科。

以上2種廣告我叫做流水廣告，説如流水一樣過去廣告，如果消費者本人沒覺到牙有問題，讓人有印象，流水廣告作用限於讓他人知道有這樣一個牙科，其弊端於和消費者建立聯繫，説，還是：你是你，我是我。

第三種廣告活動性，小者是通過各種各樣優惠活動來達到吸引客户目的，大者是大型活動方式，比如：贊助某一公益活動，選秀、演唱會方式來提高知名度。

這種方式並非大多數診可以採用，原因於做活動本身是需要投資，添置各種設施設施，印刷費用，營銷費，人員開支算下來見得是個小數；大型活動去推，沒有資金作為基礎，二是沒有資源可以利用，三沒有專業團隊可以幫助去聯繫，做很多非醫療事務，基於此原因，導致市場上這類廣告並多。

二、市場營銷部職能概述（一）市 場：1、市場信息：瞭解牙科醫療市場動態及市場需求。負責行業內市場信息，競爭信息收集、統計分析。2、市場調研：負責公司內、外各部門計劃開展項目市場調研，提供可行性研究分析方案，領導決策提供。3、商務合作：負責公司外合作項目；包括渠道開發建設、合作項目溝通洽談、獵取意向、並進行可行性分析、談判、、章程編寫一系列商務過程及其文本工作執行。4、會員管理：制定、執行會員營銷方案；發展並管理會員。提供會員增值服務、營造會員消費氛圍、打造會員消費文化。指導其他部門會員發展管理工作，完善會員信息反饋機制宣傳通道，會員營銷目標及發展負責。5、協助公司部分其他管理工作。 （二）營 銷：1、  市場營銷：牙科市場目標客户需求，設計和推廣醫療服務產品。包括建立牙科會員制及牙科體檢服務項目。 （三）公共關係：1、負責策劃、組織各類型活動，如社區活動、院校活動、大型講座、會議營銷、定製合作商家活動。2、媒體推廣：結合公司各項活動，通過媒體各項活動目的內容和意義推廣到社會各界或各細分市場。提升公司品牌知名度和美譽度；3、公共關係：社會各界保持良好關係，為公司發展建設環境。4、文化建設：協助公司其他部門開展醫院文化建設。三、  崗位職責及基本要求（一）崗位名稱：主管1、崗位職責：（1）統籌牙科市場部整體工作。（2）進行市場規劃市場營銷；（3）開拓牙科市場，促進外交流與合作。（4）審核本部門各項報告，領導決策提供控質量關。（5）開展特需市場營銷。（6）完成院領導交辦各項臨時任務。（7）負責建立公共關係；負責醫院品牌營銷及媒體推廣活動；負責相關雜誌報紙製作。（二）崗位名稱：策劃文案1、崗位職責：（1）部門年度營銷計劃，負責公司各類型活動策劃組織並執行。（2）組織策劃年度節假日活動；以及有關公司渠道合作定製活動方案並執行。（3）策劃公益性/半公益性活動方案並執行，擴大公司品牌影響力和美譽度。（3）完成公司企業文化宣傳方案、品牌形象建設需文案撰寫工作。（4）負責會員活動策劃執行及會員檔案管理。（5）負責公司隨機性文案稿件撰寫工作。（三）崗位名稱：平面美工1、崗位職責：（1）部門年度工作計劃，配合設計活動海報、舞台背景、促銷展台、宣傳物品，並進行成本預算控制。（2）節假日活動，負責活動現場裝飾佈置及現場硬件效果執行控。（3）配合文案對公司品牌宣傳提供平面設計支持。（4）負責收集其他促銷方案，分析每次活動宣傳效果，並每次設計進行評估和提升。（5）負責公司隨機性設計類工作。（四）崗位名稱：市場專員1、崗位職責：（1）收集並瞭解行業及競爭手信息，並進行分析整理，形成檔案，提成建設性意見。（2）負責市場調研，並形成報告。（3）年度部門計劃，負責行業內商業合作渠道開發，並維護客情關係。（4）參與各類型活動執行，維護公司品牌宣傳。（5）參與營銷類活動，並挖掘會員，提升會員粘度。（6）完成其他臨時性市場任務。備註：以上思路為個人見，行業瞭解不夠寫可能有些誤差，請見諒，希望後工作中，能夠多多幫助，謝謝！

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